Ваш язык определяет вашу жизнь. Он может вывести вас на дорогу познания и свободного выбора, а может стать вашим тюремщиком.
Одна польская фирма получила, как они считали, очень выгодный заказ от канадской фирмы. Сделали. А получили почти на треть меньше, чем ожидали. Обманули их? Ну как сказать. В договоре было написано, что оплата в долларах. Поляки-то думали, что в американских. Канадцы же расплатились родными канадскими, которые тогда были на треть дешевле. А всего-то стоило полякам уточнить, и не разорились бы.
Но вся проблема в том, что правильно “уточнять” мы, как правило не можем, из-за особенностей нашего мышления, которое устроено так, что постоянно искажает полученную информацию.
Экспериментальным путем было установлено, что из 100% сказанного, собеседник воспринимает только 25%, остальное неизбежно теряется, если не применяются специальные технологии восстановления информации.
Кроме того, само мышление очень часто заражено особыми “вирусами мышления”, которые могут очень сильно исказить процесс мышления и сделать его неэффективным.
Именно эти вирусы мышления зачастую становятся причиной личной неуспешности человека в своей профессиональной и личной жизни.
Если ли выход из данной ситуации?..
Безусловно есть!
В НЛП был создан мощный инструмент который помогает понять, что именно нужно выяснить и какие именно вопросы нужно задавать, чтобы получить утерянную и искаженную важную информацию.
И называется он – МЕТА-МОДЕЛЬ!
Мета-модель – это, наверное, одна из самых важных вещей, которой следует овладеть профессиональному коммуникатору, потому что это способ получения высококачественной информации от людей, с которыми вы работаете, какой бы деятельностью вы при этом ни занимались.
Данный инструмент используется для лучшего понимания другого человека, для восстановления информации, потерянной при общении. Она помогает нам создать внутреннее представление, максимально близкое внутреннему представлению другого человека, а не подставлять на пустые места собственные галлюцинации.
Где мета-модель может быть полезна? Да везде!
– В переговорах – чтобы быть уверенным, что ваши карты совпадают;
– При консультировании – чтобы понять, что именно происходит с человеком;
– В продажах – выяснить у потенциального покупателя, что именно он хочет;
– При общении с ребёнком – дети ещё не знают, как говорить достаточно понятно;
– При общении со специалистом – у них обычно много фраз, которые иногда не понятны даже им самим;
Что вам даст курс – очень многое, а главное умение строить высокий уровень взаимопонимания с людьми.
Здесь вы постигните искусство задавать такие вопросы, ответы на которые приводят вас к сути дела кратчайшим путем. Мышление приобретает ясность, а логика – стройность. Оказывается, достаточно много проблем можно решить, овладев одним лишь навыком грамотного сбора информации.
На этой ступени вы впервые попробуете себя в роли настоящего НЛП-консультанта в рамках консультационной сессии на основе модели «S.C.O.R.E.», узнаете некоторые способы выхода из сложных ситуаций и потренируете такой полезный прием, как «обратный ход».
Эта модель очень полезна в работе менеджеров (на этапе прояснения потребностей покупателя), консультантов, коучей, психотерапевтов (сбор информации о симптоме клиента), в работе с собой («раскодирование” собственных проблем и перенаправление их в рамку решения).
Метамодель позволяет работать с неочевидными “ловушками” и “вирусами” нашего мышления, благодаря которым мы можем быть счастливыми или несчастными, успешными или проблемными.
С метамодели начиналось создание НЛП. Джон Гриндер и Ричард Бэндлер исследовали взаимосвязь различных паттернов речи с внутренней структурой опыта человека.Также их интересовало, какими способами люди ведут переговоры, преодолевают конфликты, дают точные инструкции, задают вопросы «в точку», вызывают трансовые состояния у людей с помощью речи. В результате этой работы и появилась Мета-модель.
Метамодель – это инструмент, с помощью которого мы можем разгипнотизировать себя и других людей из неприятных состояний и трансов!
