Времена любви или динамика развития отношений

10-11 ноября

Принять участие

» Жесткие переговоры или как противостоять влиянию

Жесткие переговоры или как противостоять влиянию

По оценкам экспертов, уход ключевых клиентов компании или упущение стратегической выгоды чаще всего являлись результатом неудачных переговоров.

В чем причина срыва или неожиданного успеха переговоров? Существует ли возможность спланировать и подготовить победу?

Даже если партнер по переговорам — не прост, ваши требования — жестки, а конкуренты готовы перехватить контракт, даже в этом случае победа – возможна, если вы владеете технологией ведения «жестких переговоров»

Описание курса

1

Пройдя курс, вы получите

  • Знания об основных стратегиях и тактиках ведения переговоров
  • Навыки применения переговорных техник и особых приемов
  • Уверенность и умение противостоять давлению оппонента
  • Методы распознавания и преодоления манипуляций (отработают в виде практических навыков и реакций)
2

Содержание курса

  • Что такое жесткие переговоры
  • Эффективность жестких переговоров: где, когда, как, зачем
  • Стратегии ведения жестких переговоров
  • Подготовка к переговорам: работа над целями, методами и средствами
  • Сбор информации о партнере по переговорам
  • «Считывание» информации о партнере во время переговоров: поза, жесты, мимика, речь и использование ее в своих интересах
  • Структура переговоров и ее варианты
  • Тактики переговоров в проблемных, стрессовых, нестандартных ситуациях или на кону большие деньги
  • Предупреждение проблемных ситуаций
  • Техники и приемы: используем, присоединяемся, блокируем
  • Методы силового давления и жесткого воздействия в переговорах: шантаж, подкуп, «жесткое убеждение», принуждение
  • Работа с «психологическими ловушками»
  • Атака и защита, отступление и лавирование в жестких переговорах. Дозирование жесткости. Методы самообороны и нападения
  • Техники манипуляции. Как противостоять влиянию и манипуляции. Механизм ведения цивилизованной конфронтации
  • Способы повышения уверенности в себе
  • Цена вопроса – какая она? Говорим о цене: аргументируем, возражаем, убеждаем, ведем за собой, используем приемы и тактики
  • Работа с возражениями
  • Формирование партнерских отношений с партнером по переговорам
  • Практическая отработка умений «жесткого переговорщика»

Для получени информации о проведении курса свяжитесь с нами или подпишитесь на нашу рассылку

  • Телефон:(+372) 5511533;
  • Электронная почта: info@renatus.eu
img

10 Ноя, 2018 | Живое участие

Времена любви или динамика развития отношений

Любовь имеет свои законы и динамику развития. Научитесь понимать и управлять близкими отношениями, делая их счастливыми на долгие годы.

Узнать больше
img

24 Ноя, 2018 | Живое участие

Азбука общения в близких отношениях или как накопить кредит доверия

Узнайте, как его создавать и накапливать кредит доверия с близкими, любимыми и в социальном окружении. Что делать, если вы его потеряли и как можно его вернуть.

Узнать больше
img

8 Дек, 2018 | Живое участие

Как избавиться от зависимости в отношениях от других

Разорвите зависимость от друг людей. Станьте цельной самодостаточной личностью в отношениях. Обретете уверенность и уважение в себе

Узнать больше
img

22 Дек, 2018 | Живое участие

Семейный СТРЕСС-МЕНЕДЖМЕНТ или как избавиться от негативных переживаний

Что делать, если в ваших отношениях стало много негативных эмоций и чувств. Научиться от них избавляться раз и навсегда

Узнать больше