Времена любви или динамика развития отношений

10-11 ноября

Принять участие

» Переговоры без поражения

Переговоры без поражения

Умение вести деловые переговоры в команде и с деловыми партнерами или просто договариваться и приходить к обоюдному согласию с близкими и любимыми имеет огромное значение для достижения успеха в жизни. Однако переговоры требуют не только определенных усилий, но и немалого мастерства и даже искусства.

Для многих людей  переговоры — профессиональная деятельность. От их результата  зависит судьба сделки, а бывает и жизнь компании.

Однако, как известно «Si vis pacem, para bellum». Как готовиться к «войне», чтобы укрепить мир? На эти вопросы участники узнают ответы, как и на многие другие.

Будут анализироваться трудные ситуаций переговоров участников и рассматриваться примеры из переговорной практики  российского бизнеса.

Цель данного курса – освоить современные психотехнологии проведения переговоров на различных уровнях, повысить личную эффективность в проведении переговоров, путем формирования необходимых навыков и умений успешного переговорщика.

Описание курса

1

Пройдя курс, вы сможете:

  • Овладеть эффективными техниками ведения переговоров
  • Обращать возражения оппонента в свою пользу
  • Профессионально управлять эмоциями во время переговоров
  • Грамотно выстраивать отношения с партнерами в процессе переговоров
  • Понимать тайные мотивы и скрытые цели других людей
  • Достигать с партнером договоренностей, не прибегая к агрессивному поведению
  • Активно и целенаправленно управлять процессом переговоров для достижения поставленной цели
  • Эффективно убеждать партнера, отстаивая интересы своей компании
2

Содержание курса

  • Базовая модель переговорного процесса
  • Этапы переговорного процесса («Начало…» и т.д.)
  • Приемы успешного «прохождения» каждого этапа
  • Осознаваемая и неосознаваемая составляющие переговорного процесса. Предъявляемое и скрытое «Я»
  • Позиционирование себя в переговорах с первых секунд. Как показать себя «Сильным партнером»
  • Компоненты эффективной коммуникации в процессе переговоров (подстройка и ведение партнера)
  • Создание доверительных отношений для успешных переговоров
  • Индивидуальные особенности восприятия человека
  • Речь человека как отражение его мыслительных процессов во время переговоров
  • Учет индивидуального стиля мышления партнера в процессе ведения переговоров
  • Сбор информации о бессознательных предпочтениях партнера по переговорам
  • Приемы делового общения в переговорах. Умение ставить вопросы так, чтобы «вести» партнера в направлении позитивного результата
  • Вопросы, которых следует избегать
  • Аргументация в процессе переговоров, выработка творческого подхода, готовность к неожиданностям
  • Обнаружение собственных ценностей и ценностей партнера с целью нахождения общего глубинного поля взаимодействия
  • Доступ и поддержание собственных состояний, сопутствующих успешным переговорам
  • Сбор и сопоставление информации о собственной позиции, о позиции вашего партнера и независимом взгляде на процесс переговоров
  • Переговоры: явные и неявные цели партнеров участвующих в переговорах
  • Выявление неявных намерений партнера
  • Употребление специальных вопросов для более точного выяснения целей партнера
  • Мотивация «удобная» для партнера
  • Выбор аргументов и ``убедителей`` на основе знаний об особенностях мотивации партнера
  • Возражения партнера как сигнал к перестройке вашего стиля общения
  • Утилизация возможных возражений
  • Принципы борьбы и конфронтации в переговорах. Накопление преимуществ и наращивание инициативы
  • Методы перехвата и удержания инициативы на каждом этапе переговоров. «Атака» и «маневры» в переговорах
  • Позиции в переговорах: «Мягкий подход», «Позиционный торг» и «Принципиальный» подход. Использование позиций в различных ситуациях
  • Противодействующие и движущие силы в переговорах
  • Объединение против тормозящих сил. Методы и приемы
  • Экология и эффекты переговоров
  • Завершение переговоров и подстройка к будущим встречам с партнером

Для получени информации о проведении курса свяжитесь с нами или подпишитесь на нашу рассылку

  • Телефон:(+372) 5511533;
  • Электронная почта: info@renatus.eu
img

10 Ноя, 2018 | Живое участие

Времена любви или динамика развития отношений

Любовь имеет свои законы и динамику развития. Научитесь понимать и управлять близкими отношениями, делая их счастливыми на долгие годы.

Узнать больше
img

24 Ноя, 2018 | Живое участие

Азбука общения в близких отношениях или как накопить кредит доверия

Узнайте, как его создавать и накапливать кредит доверия с близкими, любимыми и в социальном окружении. Что делать, если вы его потеряли и как можно его вернуть.

Узнать больше
img

8 Дек, 2018 | Живое участие

Как избавиться от зависимости в отношениях от других

Разорвите зависимость от друг людей. Станьте цельной самодостаточной личностью в отношениях. Обретете уверенность и уважение в себе

Узнать больше
img

22 Дек, 2018 | Живое участие

Семейный СТРЕСС-МЕНЕДЖМЕНТ или как избавиться от негативных переживаний

Что делать, если в ваших отношениях стало много негативных эмоций и чувств. Научиться от них избавляться раз и навсегда

Узнать больше