Срочная помощь

Получите, свою, срочную консультацию в течение 24 часов

ПОЛУЧИТЬ

» Переговоры без поражения

Переговоры без поражения

Умение вести деловые переговоры в команде и с деловыми партнерами или просто договариваться и приходить к обоюдному согласию с близкими и любимыми имеет огромное значение для достижения успеха в жизни. Однако переговоры требуют не только определенных усилий, но и немалого мастерства и даже искусства.

Для многих людей  переговоры — профессиональная деятельность. От их результата  зависит судьба сделки, а бывает и жизнь компании.

Однако, как известно «Si vis pacem, para bellum». Как готовиться к «войне», чтобы укрепить мир? На эти вопросы участники узнают ответы, как и на многие другие.

Будут анализироваться трудные ситуаций переговоров участников и рассматриваться примеры из переговорной практики  российского бизнеса.

Цель данного курса – освоить современные психотехнологии проведения переговоров на различных уровнях, повысить личную эффективность в проведении переговоров, путем формирования необходимых навыков и умений успешного переговорщика.

Описание курса

1

Пройдя курс, вы сможете:

  • Овладеть эффективными техниками ведения переговоров
  • Обращать возражения оппонента в свою пользу
  • Профессионально управлять эмоциями во время переговоров
  • Грамотно выстраивать отношения с партнерами в процессе переговоров
  • Понимать тайные мотивы и скрытые цели других людей
  • Достигать с партнером договоренностей, не прибегая к агрессивному поведению
  • Активно и целенаправленно управлять процессом переговоров для достижения поставленной цели
  • Эффективно убеждать партнера, отстаивая интересы своей компании
2

Содержание курса

  • Базовая модель переговорного процесса
  • Этапы переговорного процесса («Начало…» и т.д.)
  • Приемы успешного «прохождения» каждого этапа
  • Осознаваемая и неосознаваемая составляющие переговорного процесса. Предъявляемое и скрытое «Я»
  • Позиционирование себя в переговорах с первых секунд. Как показать себя «Сильным партнером»
  • Компоненты эффективной коммуникации в процессе переговоров (подстройка и ведение партнера)
  • Создание доверительных отношений для успешных переговоров
  • Индивидуальные особенности восприятия человека
  • Речь человека как отражение его мыслительных процессов во время переговоров
  • Учет индивидуального стиля мышления партнера в процессе ведения переговоров
  • Сбор информации о бессознательных предпочтениях партнера по переговорам
  • Приемы делового общения в переговорах. Умение ставить вопросы так, чтобы «вести» партнера в направлении позитивного результата
  • Вопросы, которых следует избегать
  • Аргументация в процессе переговоров, выработка творческого подхода, готовность к неожиданностям
  • Обнаружение собственных ценностей и ценностей партнера с целью нахождения общего глубинного поля взаимодействия
  • Доступ и поддержание собственных состояний, сопутствующих успешным переговорам
  • Сбор и сопоставление информации о собственной позиции, о позиции вашего партнера и независимом взгляде на процесс переговоров
  • Переговоры: явные и неявные цели партнеров участвующих в переговорах
  • Выявление неявных намерений партнера
  • Употребление специальных вопросов для более точного выяснения целей партнера
  • Мотивация «удобная» для партнера
  • Выбор аргументов и ``убедителей`` на основе знаний об особенностях мотивации партнера
  • Возражения партнера как сигнал к перестройке вашего стиля общения
  • Утилизация возможных возражений
  • Принципы борьбы и конфронтации в переговорах. Накопление преимуществ и наращивание инициативы
  • Методы перехвата и удержания инициативы на каждом этапе переговоров. «Атака» и «маневры» в переговорах
  • Позиции в переговорах: «Мягкий подход», «Позиционный торг» и «Принципиальный» подход. Использование позиций в различных ситуациях
  • Противодействующие и движущие силы в переговорах
  • Объединение против тормозящих сил. Методы и приемы
  • Экология и эффекты переговоров
  • Завершение переговоров и подстройка к будущим встречам с партнером

Для получени информации о проведении курса свяжитесь с нами или подпишитесь на нашу рассылку

  • Телефон:(+372) 5511533;
  • Электронная почта: info@renatus.eu
img

Онлайн участие

Пробудите в себе Альфа-самца

Рейтинговый мужчина - кто он? Подробный онлайн-курс для тех, кто хочет налаживать взаимоотношения с женщиной по щелчку пальцев.

Узнать больше
img

Онлайн участие

Ресурсная женщина

Рейтинговая женщина - кто она? Подробный онлайн-курс, который поможет открыть в себе глубинную энергию и стать магнитом для успешных мужчин.

Узнать больше
img

Онлайн курс

Душевное равновесие

Подробный онлайн-курс "Стабилизация личности" для тех, кто хочет вырваться из лап депрессии. Отпустить обиду и взять эмоции под контроль.

Узнать больше
img

Онлайн курс для женщин

Курс: "Любовный треугольник"

Этот курс для женщин, которым надоело присутствие любовницы в их семейной жизни. Готовы бороться за своего любимого?

Узнать больше